Boekrecensie Met liefde onderhandel je ook - Stephanie Blommaert

Stephanie Blommaert

Stephanie Blommaert (1984) studeerde rechten aan de KU Leuven. Via de opleiding Negotiation (geïnspireerd op de Harvard-methode) kwam ze in contact met onderhandelen. Ze was tien jaar advocate aan de Brusselse balie en richtte in 2017 Nonzerosum op, dat juridische ondersteuning biedt aan bedrijven. Ze geeft trainingen in onderhandelen, is gastspreker en is businesscoach op Vlerick Business School. Haar soft spot zijn emoties in onderhandelingen.



Recensie over Met liefde onderhandel je ook

Bij onderhandelen denken we al gauw aan mannen in maatpakken die in de nachtelijke uren tot een overeenkomst proberen te komen. Dat beeld klopt niet: we onderhandelen allemaal, constant. Met onze kinderen over schermtijd, met onze partner over huishoudelijke taken, met vrienden over dat weekendje weg, met collega’s over de taakverdeling, met de baas over ons loon, met een klant over die offerte… Vaak durven we echter niet te vragen wat we willen: die me-time, dat loon, dat weekendje weg, een hogere prijs, hulp. Ten onrechte, want onderhandelen heeft een enorme impact op ons dagelijkse leven. Dat rationele argumenten belangrijk zijn weet iedereen, maar we onderschatten de rol van de mens achter de onderhandelaar, de emoties en de psychologie die bij onderhandelen komen kijken én die een onderhandeling kunnen maken of kraken. Met liefde onderhandel je ook leert je te vragen wat je wil, op een menselijke manier, met aandacht voor emoties en de relatie met de ander. Ontdek welk onderhandelingstype jij bent en leer je valkuilen kennen. Met voorbeelden uit het leven gegrepen, oefeningen met een verrassende uitkomst, handige tools én ook de dirty tips en tricks van het onderhandelen.

Het boek begint met een duidelijke inhoudsopgave. Het blijkt al snel dat het leven één grote onderhandeling is, uit de voorbeelden uit het boek blijkt al dat je vaker onderhandeld dan je zelf denkt. Op het werk over de hoeveelheid werk die je krijgt, je salaris, thuiswerk mogelijkheden en nog veel meer om op te noemen. En privé natuurlijk ook, is het niet met je partner dan wel met de kinderen. Als je het boek leest herken je zoveel situaties uit de praktijk, waaraan je niet eens hebt gedacht dat je aan het onderhandelen was.

In het boek staan veel dingen uitgelegd, welke rol je kunt aannemen in de onderhandeling en welke rol de tegenpartij aan kan nemen. Wat de beste manier is om erop te reageren. Ook wordt er uitleg gegeven hoe je een onderhandeling het beste kan aanpakken, met een aantal tips erbij. De praktijksituaties die in het boek beschreven staan zijn erg herkenbaar. De keuze situaties laten zien dat jij waarschijnlijk de keuze maakt die het gros van de mensen zal maken. Om het helder te krijgen wordt er ook op in gegaan waarom dat jij die keuze zal maken.

Het  is erg overzichtelijk, hoe verder je in het boek komt hoe duidelijker de materie wordt. Je leert de situaties begrijpen en snapt hoe dat je onderhandelingen beter kunt aanpakken.  Het is een boek wat voor iedereen wel aan te raden is, op een duidelijke manier zijn de tactieken voor het onderhandelen uitgelegd. Deze zijn in veel situaties te gebruiken.  Je doet er vast je voordeel mee als je het gelezen hebt.

Score: 8

Informatie

Met liefde onderhandel je ook - Stephanie Blommaert

Uitgever:  Manteau

Pagina's: 192 pagina's, paperback

ISBN: 9789022337905

Verschijningsdatum: November 2021